Обман с ценами в интернете!

Постоянно видите в соцсетях рекламу с интересными вещами – аксессуарами, наподобие креста Торетто из Форсажа или кольца Всевластия, массажными щетками, чудодейственными косметическими препаратами или стильными классическими портмоне? Зайдя на страницу товара, сложно устоять перед красивым и красочным описанием вещи, обещанными благами, которые можно получить с ее покупкой, и красивыми людьми с белозубыми улыбками, которые их рекламируют. А если еще указано, что продается со скидкой, которая вот-вот закончится, то рука сама тянется сделать заказ.

Как выглядит схема

Нет, это не лохотрон! Купив такую вещь, вы действительно ее скоро получите. Возможно, даже будете довольны, пока не узнаете, что переплатили в 4-6 раз больше. Ведь реальная стоимость вещей, реклама которых на каждом шагу в сети, в разы ниже. То же кольцо Всевластия из известного фильма «Властелин кольца» на самом деле можно приобрести за 200-300 рублей на Алиэкспресс. А вот перейдя по ссылке рекламы в соцсетях, вы уже купите его по цене 1200-1600 рублей. Разницы ну никакой!

Такая высокая наценка получается из-за большого количества посредников, чем заказывать вещи напрямую с того же Алиэкспресс. Создается небольшая фирма, которая торгует различными любопытными вещицами. Заказывает она с тех же китайских сайтов. Вот только делает свою наценку. И ей либо требуется нанимать своего маркетолога в штат для продаж либо привлечь нескольких опытных людей. Второй вариант предпочтительнее. Поэтому владелец идет на специализированные сайты, которые являются связующим звеном с огромным количеством маркетологов-арбитражников. Плата комиссии такому сервису побуждает еще поднять цену на изделие. Но ведь надо еще и «продавца» заинтересовать! И чем выше будет обещанный процент, тем большее количество людей удастся привлечь, а значит, тем больше будет продаж. Обычно маркетологу идет 10-30% от стоимости товара. Но ведь фирме надо еще самой подготовить и передать рекламные материалы – буклеты, страницы-лендинги, баннеры, картинки. Все это тоже требует средств. И цена опять увеличивается. Таким образом, изделие, первоначально стоившее 200-300 рублей, многократно повышается в цене.

Маркетинговые фишки, побуждающие купить

Увидя ту же супермассажную расческу для головы или крем от морщин в обычном магазине, вы бы вряд ли бы даже обратили внимание. А даже если бы и заинтересовались, то высокая цена изделия по сравнению с аналогичными вещами вас сильно бы вспугнула. Так почему же продажа того же самого товара в сети так магически воздействует на покупателей, что они у них возникает непреодолимое желание совершить покупку, даже особо не обдумывая, а действительно ли товар так хорош, как его хвалят, правдивы ли отзывы и не высоковата ли цена для него.

За дело берутся опытные маркетологи, которые знают, какие фишки стоит использовать, чтобы побудить клиента к покупке. Вот только эти фишки постоянно повторяются, и опытному пользователю сети, который уже видел не один десяток различных страниц с разным товаром, не составит труда их распознать и уклониться от их воздействия. Да и сами лендинги, рекламирующие страницы, по своему содержанию практически идентичны. Что же на них присутствует такого, по чем можно сразу различить, что перед вами опять страница арбитражника, который пытается продать изделие в несколько раз дороже?

— Одностраничный сайт.

Весь сайт лишь состоит из одной страницы. Иногда он может сразу выглядеть как рекламный буклет, иногда может маскироваться под страницу какого-нибудь тематического сайта, наподобие ресурса по похудению. Второй распознать несложно. Несмотря на то, что вебмастера нарисовали на странице различные вкладки, по которым можно перейти на другие страницы, они на самом деле не действуют. На какую бы вкладку не нажал бы пользователь, он перейдет не на станицу с нужной информацией, а на страницу оформления заказа.

— Мнение эксперта.

Ох, куда ж без мнения эксперта! Это ж решающий фактор, который должен показать, как хорош товар! Забавно, что редко когда данный раздел подписан чьей-то фамилией. Чаще можно наблюдать надпись – «Специалист такого-то центра». Или, если стоят инициалы, то достаточно вбить их в поисковую строку, и можно узнать, что-либо этот человек специализируется совершенно в другой области, либо о нем вообще нет упоминаний, а значит, его скорее всего выдумали.

— Ряд положительных отзывов.

Как бы ни был хорош какой-то товар, всегда найдется кто-то, кто останется им недоволен. А тут все отзывы положительны, почти под копирку. Вот часто ли вы видели, чтобы все отзывы на каком-нибудь форуме были идеально грамотными, с требуемыми знаками препинания, а все предложения начинались исключительно с заглавной буквы и заканчивались точкой? Верно! Все написанные на страницу лендинга отзывы являются заказными. Но именно эти отзывы формируют у покупателей хорошее мнение о продукте и побуждают к покупке.

— Красочное оформление.

Если логически подумать, то чем больше вложено затрат в дизайн рекламы и продвижения, тем выше должна быть наценка. В данном случае схема так и работает. Затрачены средства на создание страницы, подключены веб-дизайнер, копирайтер. А эти затраты необходимо отбить. Соответственно сумма продаваемого изделия повышается.

— Наличие скидки.

Мощный крючок, на который так удачно удается ловить покупателей. Ведь если стоит скидка, то определенно стоит брать! Покупка-то будет выгодной! А если скидка стоит в 50-60%, так это и вовсе магнит для клиентов. Многие и не задумываются, как может, например, тот же аксессуар в виде креста или кольца из недрагоценных металлов, стоит 2-2,5 тысячи рублей по полной цене? Естественно, никакой скидки нет. Это обычная приманка, так эффективно использующаяся маркетологами несколько десятков лет.

— Таймер отсчета.

Очень мощный элемент продаж, который не позволяет клиенту опомниться и обдуманно принять решение. Ведь всего час-полтора, и скидка закончится! Надо успеть! Где уж тут думать над покупкой. Вот только интересно, стоит зайти через час-день-неделю после «окончания» скидки, а она все так же есть, и время отсчета то же самое. Все просто – нет ни таймера, ни скидки. Все это специально нарисовано, чтобы мотивировать клиента к приобретению вещи.

— Форма заявки.

Вас не смущает, что нет ни адреса компании, ни контактного номера телефона, ни сведений об оплате, доставке или работающем менеджере? Зато есть форма, в которую необходимо вписать номер телефона, чтобы оставить заявку на покупку. Зачем это делается? Пока клиент будет изучать такую информацию, искать отзывы о компании, он может передумать или пойти искать подобный товар на других ресурсах. А вот личный звонок менеджера не даст ему «потеряться». Даже если человек не совсем согласен на покупку, опытный менеджер найдет к нему подход, надавит куда надо и вынудит приобрести товар. Ведь личный контакт – самый эффективный.

Если вы попали на страницу с вышеперечисленными признаками, то попробуйте найти понравившееся изделие в сети или на Алиэкспресс. Поверьте, цена вас нереально удивит, и вы отлично сэкономите.

13 Комментария(ев)
  • Кирилл

    Большая наценка в принципе оправдана затратами. Товар купи, привези, партнеров привлеки, колл-центру оплати, продающий материал состряпай, логистику организуй. В общем затраты довольно значительные, отсюда и дикая цена. Плюс большие сомнения насчет честности в отношениях между партнерскими площадками и продавцами товара. Присутствует стойкий запах мзды этим площадкам за то, чтобы товар стоял в топе и партнеры всеми силами старались его пропиарить и толкнуть. Представляете картину, когда продавец затарился китайским гавнопродуктом в огромном количестве, привез его на свой склад и всё, тишина. Партнерам он неинтересен, на площадках товар в топ 10, но только с конца. Финита ля комедия. У продавца склад, забитый никому ненужной ерундой. Вот и итог в 1000% накрутки. Нужно всем проплатить, чтобы продать своё гумно, да еще с наваром. Отсюда агрессивный маркетинг и обман, который действует на человека как валерьянка на кота. А обман, он и в Африке обман. Пусть и продается реальный товар и покупатель его действительно получает, но при самом процессе продажи его разводят на эту покупку. Липовыми отзывами, таймерами, экспертизами. В общем арсенал развода довольно богат.

    Ответить
    • Игорь Колпаков

      Все хотят тупо навара больше продавая как вы правильно подметили говно, причем еще и вводят в заблуждение насчет свойств и качеств товара. К примеру крест Вина Дизеля из форсажа, который продавали везде из без зазрения совести его так и позиционировали, причем на странице (одностраничном продажнике) ни слова из чего он сделан и что это копия, понятно что у Вина Дизеля крест ценой в 15 000$ не меньше, но продавец утверждает, что это тот же самый. Понятно что это не на всех работает, но можно же дать мелким шрифтом что и откуда.
      И именно поэтому люди сделав спонтанную покупку на таких страницах и заказ наложкой идет бешенный невыкуп по позициям, потому что этот бедняга понял, что кресту цена 300 рублей а не 3500 со скидкой. Это как цыгане на улице с поддельным золотом: «точно золото мамой клянусь!» А все потому что продавцу влили в уши инфошум, что на такой херне можно заработать миллионы, но нельзя на таких вещах много зарабатывать в большинстве случаев вообще никак потому что трафик дорогой и все что у тебя останется после продажи такого барахла это ноль или «-«.

      Ответить
      • Кирилл

        Не совсем согласен про дороговизну трафика для самого продавца гавнопродукта. Он уже заложил стоимость продвижения в комиссионные партнеров. Ему неважно сколько партнер сольет на рекламе его «чудотовара», оплата идет только после факта продажи. Не даром огромное количество партнеров льют в ноль или минус. Они как раз и тратят свои кровные на рекламу всяких крестов, масок, кошелечков, израильских ниток и т.д., в надежде на продажу и получение комиссионных от продавца. Сам продавец, конечно тоже запускает механизм реализации, но без масштабирования продаж через партнерские площадки все его потуги это капля в море. Его главная задача завлечь этих партнеров, показать привлекательность оффера и в дальнейшем просто собирать бабло.
        Про невыкуп согласен полностью. Здесь кроется основная статья убытков именно для продавца.

        Ответить
        • Игорь Колпаков

          Да, понимаю про что вы, имел ввиду без парнерского трафика, если продавец сам занимается им.

          Ответить
  • Александр

    На самом деле, на свободном рынке, товар можно продавать по любой цене. вопрос в том, купят ли по указанной цене. Что касается завышения цены в несколько раз, то иногда по-другому никак. реклама того же яндекс директа стоит не дешево (на одного из нескольких десятков клиентов, перешедших по ссылке можно потратить на яндекс или гугл директ от 800 до 1500 рублей). Приплюсуйте цену товара, доставку товара клиенту, подоходный налог… и про себя не забудьте. вот и получается такая разница в цене. А что касается китайских интернет площадок, кроме длительного ожидания, можно получить бракованный товар, который вернуть вы уже не сможете (точнее сможете, но доставка товара обратно будет стоить дороже, чем заказ такого же товара у другого китайского продавца). Узнайте, ради любопытства, сколько стоит отправить легкий товар из Москвы в Гонконг… Вот такие пирожки с котятами :(

    Ответить
  • Екатерина

    Я кстати согласна с комментарием, что здесь лишь выбор покупателя где брать. Ну не под дулом пистолета же вас заставляют это делать? если лень мониторить цены и нет сил поискать товар где-то еще, так кто-же доктор. Тоже самое происходит в совершенно любом магазине. Если человек получил в итоге заказанный товар, то никакого лохотрона я не вижу. Лишь безолаберность самого покупателя

    Ответить
  • Olga

    Что-то купоны из твитера не приходят ((

    Ответить
    • Игорь Колпаков

      Не появляется блок с надписью получить купон? а что на месте него у вас появляется?

      Ответить
      • Olga

        Совсем ничего не меняется. Сейчас еще раз «прорепетировала»

        Ответить
        • Игорь Колпаков

          Ольга пришлите мне скриншот на почту kolp.igor@gmail.com что у вас появляется на месте социального замка, после того как вы делаете репост, вместе разберемся.

          Ответить
  • Валерия Егорова

    Благодарю за новый интересный обзор! Сама несколько раз попадалась на такую схему, теперь буду знать!

    Ответить
  • Виктория

    Ну и почему обман? Это абсолютно нормально. Хочешь заказывай с Алиэкспресс и жди три месяца (не факт что придет то что нужно, да и вообще придет ли), а хочешь получай дороже но быстро, без брака и разочарований. давайте уж как-то мухи отдельно….

    Ответить
    • Татьяна Баклага

      Одно дело, когда дороже, но другое дело, когда наценка составляет 500-1000%. Не жирновато ли? К тому же применяется очень агрессивный маркетинг, чтобы убедить человека, что эта вещь позарез ему нужна.

      Ответить

Оставьте Ваш комментарий

Внимание! Заявки на проверку сайтов принимаются в рубрику "Вопрос-ответ", в комментариях к другим статьям и рубрикам модерироваться не будут. Для того что бы оставить заявку перейдите к разделу "Вопрос-ответ"!

Коментарий*

Ваше имя*

Лучшие статьи
Хотите получать на почту
ВСЕ САМОЕ СОЧНОЕ НА LOXOTRONA.NET
Тогда подпишитесь на наши новости

-- -- --

Подписаться на рассылку блога
LOXOTRONA.NET и УЗНАВАЙТЕ:
  • раз в неделю о всех новых статьях на блоге
  • раз в неделю о результатах конкурсов и розыгрышей проводимых на сайте
  • о всех новых экспериментах которые мы проводим в оффлайн и в онлайн
  • о проверенных методах по заработку в обычной жизни и в интернет
Мы против спама, поэтому нас охотно читают! Рассылка выходит 2 раза в неделю, максимум 12 раз в месяц.