Что такое франшиза | Пособие начинающим бизнесменам с примерами

Бизнес франшиза

Создание собственного бизнеса и предпринимательства в целом всегда связано с рисками. Предпринимателю надо выстроить правильную рекламную стратегию, выбрать поставщиков, составить подробный бизнес-план и многое другое.

Параллельно с этим нужно правильно проанализировать опыт конкурентов, специфику сферы, региона и постараться просто выжить. По статистике большая часть предпринимателей зарывается в первые три года с серьезными убытками.

Как этого избежать? Есть один действенный способ, когда рынок предлагает несколько вариантов, среди которых нужно совершить покупку предприятия или магазина по договору франчайзинга (это существенно снижает риски выхода в минус).

В этом материале попробуем разобраться, что такое франшиза, расшифруем список сложных терминов, а также рассмотрим, как ее выбрать, сколько она стоит, какие виды бывают и настолько ли она выгодна, как кажется на первый взгляд.

Франшиза: что это простыми словами?

В классическом понимании франшиза – это когда предприятие строго следует отработанной другим предпринимателем бизнес-схеме, использует услуги только рекомендованных поставщиков, пользуется чужим товарным именем, брендом и так далее.

Чтобы не ошибиться при заключении договора франчайзинга, нужно детально изучить процедуру оформления и процессы использования франшизы и, конечно, разобраться с основополагающими понятиями.

Основные понятия

  1. Паушальный взнос – фиксированная в условиях соглашения сумма, которая выплачивается франчайзеру единовременно или же по частям.

    Справедливости ради нужно сказать: размер взноса устанавливается не в зависимости от жадности владельца бренда, а по результатам экспертных оценок.

  2. Стартовые инвестиции – это рассчитанная сумма, которую требуется вложить в начало бизнеса. В нее входит покупка или аренда помещения, ремонт, установка оборудования, создание уникального мерча и прочие расходы.

    Узнать, какие стартовые инвестиции понадобятся, можно еще при выборе бизнеса по франшизе.

  3. Роялти называют вид лицензионных вознаграждений. Их платят не только за купленные франшизы, но и за использование чужих патентов, авторских прав и так далее.

    Роялти может выражаться фиксированной суммой за определенный период или процентом от выручки.

  4. Договор франчайзинга – документ, подразумевающий передачу права на определенный вид бизнеса, отработанную бизнес-модель и действия от своего имени от одного субъекта правоотношений к другому.

    Его оформление занимает достаточно много времени, а чтобы он был успешным, нужно учитывать ряд важных факторов.

Как происходит процесс покупки и использования франшизы?

После выбора интересующей предпринимателя сферы деятельности и подбора франшизы с подходящими условиями начинается оформление документов. Главный секрет для неопытного предпринимателя заключается в привлечении к процессу грамотного юриста.

Параллельно с этим проводятся окончательные расчеты по паушальному взносу и по стартовым инвестициям. Отдельно от этого надо оплатить труд работников, регистрацию юридического лица и аренду помещения – внимательно ознакомьтесь со всеми условиями и только потом подписывайте документы.

Право на использование франшизы человек получает сразу после оплаты всех необходимых статей расхода. Параллельно с этим он получит методические рекомендации, которые позволят ему избежать дальнейших управленческих ошибок (а они, как известно, у начинающих предпринимателей бывают довольно часто).

Что такое франчайзинг?

Франчайзингом называют систему ведения бизнеса, при которой более успешный предприниматель передает за установленную сумму право второму на пользование своим брендом.

Покупатель получает право действовать от его имени в юридическом пространстве, использовать отработанные технологии, закупать определенное сырье и так далее.

Если говорить о том, что такое франчайзинг без бюрократических терминов, то это передача торгового имени и всего, что к нему прилагается, другому человеку на определенных условиях.

Попробуем разобраться: достаточно ли выгодно использовать такую систему получения прибыли или лучше основать свое дело с нуля.

Плюсы работы по франшизе

  1. Заключая договор франчайзинга, можно быть уверенным, что вероятность итогового выхода в минус достаточно низкая.

    Также будет предоставлен график расходов, список поставщиков – все это идеально для тех, кто пробует себя в предпринимательстве в первый раз.

  2. Продавец помогает с обучением персонала: всем работникам будет предоставлена возможность стажироваться на уже действующих предприятиях, возможно, даже в других городах.

    Параллельно с работниками обучаться будет и владелец бизнеса: крупные франшизы проводят слеты и круглые столы.

  3. Предприятие не будет требовать больших вложений в PR и маркетинг – все эти задачи ложатся на плечи продавца.

    Некоторые бренды предоставляют готовый контент-план для социальных сетей, шаблоны для полиграфической продукции и прочие составляющие рекламных кампаний.

  4. Покупатель получает выработанные корпоративные стандарты работы, в которых прописывается буквально все: от цвета униформы для работников до площади и интерьера для заведения.

    Это снижает расходы на дизайнеров и прочих специалистов, чья деятельность связана с этапами планирования бизнеса.

  5. Франшизы в целом не нуждаются в серьезной рекламе. Обычно их продают компании, имеющие стойкую репутацию на рынке, поэтому они неплохо узнаются даже новыми клиентами. Однако не стоит обнадеживаться: у бизнеса в таком формате есть и негативные черты.

Минусы работы по франшизе

Помимо положительных сторон у работы с франшизой есть и минусы:

  • существует необходимость регулярной выплаты роялти, взносов на рекламу;

  • собственник бизнеса по франшизе вынужден целиком подчиняться правилам продавца;

  • цены на продукцию строго закреплены, и корректировать их по своему усмотрению не получится;

  • паушальные взносы у успешных франшиз достаточно высокие, поэтому бизнес просто так не открыть;

  • франчайзи может закупать продукты только у заранее определенного узкого круга поставщиков.

Основные виды франшиз

Перед открытием следует разобраться в существующих видах франшиз. Среди наиболее популярных на территории России – свободная, корпоративная, серебряная и золотая.

Они отличаются друг от друга не только по размерам первоначальных вложений, но и по правоспособности франчайзи.

Свободная

При свободной франшизе фирма получает только право на пользование товарным знаком и на работу под именем компании, на бесплатные консультации от менеджеров, на тренинги, неплохие скидки на товары.

Все остальные вопросы предприниматель решает сам: по сути, он становится своеобразным дилером продукции компании, имеющим право на создание торговых наценок по своему желанию.

Примерами свободных франшиз являются рестораны восточной кухни "Суши Мастер" и лаборатория медицинских услуг "Гемотест".

Корпоративная

Корпоративная франшиза работает как классическая. Она подразумевает строгий сторонний контроль над действиями франчайзи: бизнесмен почти не имеет возможность действовать без согласования с продавцом.

Особенность заключается в том, что разорвать договор досрочно невозможно, также нельзя создавать аналогичный бизнес не под брендом франшизы. В ином случае предприниматель столкнется с судебным преследованием.

По корпоративному принципу работают магазин нижнего белья и колготок "Стильпарк" и прокат автомобилей "РосАвтоПрокат".

Серебряная

Что такое франшиза серебряного вида? Это наиболее дорогой и комфортный для франчайзи способ ведения собственного дела: он получает готовый бизнес с арендованными помещениями, оборудованием и нанятыми работниками за довольно высокую арендную сумму.

Но в то же время он приобретает право управлять им на свое усмотрение, причем за его деятельностью не следят.

Единственное требование – сохранение оговоренного в условиях договора уровня прибыли. Стоит отметить, что в России такой формат деятельности почти не встречается, а вот в Европе уже достиг своего расцвета.

Золотая

Золотая франшиза – не про открытие одного лишь филиала заведения в конкретном населенном пункте. Под этим термином подразумевают передачу прав на создание представительства компании в конкретной стране.

Также в собственность франчайзи передают товарный знак, торговую марку и право на создание сети субфранчайзинга, то есть на перепродажу прав пользования именем организации.

На территории России встречаются сотни подобных франшиз, среди наиболее именитые: "Coca-Cola", кафе с мороженым "Baskin Robbins", фастфуд "Subway" и прочие компании зарубежного происхождения.

Как выбрать франшизу правильно?

В последние годы рынок франчайзинга растет, на нем нередко появляются мошенники, которые просто не способны предоставить покупателю хороший план по развитию, и бизнес по франшизе они делают лишь ради его продажи.

Фикция заключается в отсутствии прав на товарные знаки и бренд: нет выверенных процессов, значительно завышены цены на оборудование, сырье и взносы, фактически начинающему предпринимателю не дают ничего, что подразумевает под собой открытие бизнеса по такой схеме.

Поэтому перед заключением любого контракта надо проанализировать, что это за франшиза по ряду критериев, и лучше привлечь юриста для проверки договоров и прочей документации.

Деловая репутация

Перед покупкой тщательно ознакомьтесь с отзывами в сети. Опытные бизнесмены советуют работать с теми, кто сотрудничает с компанией: именно при диалоге с непосредственным участником франчайзинговых отношений могут всплыть важные тонкости ведения дел.

Уровень поддержки франчайзера

Если вы не опытны в предпринимательстве, уровень поддержки франчайзера должен быть максимально высоким.

Если же вы намерены управлять своими делами самостоятельно, можно выбрать франшизу серебряного вида – это заметно расширит спектр прав франчайзи и даст возможность самостоятельно руководить собственной частью компании.

Размер паушального взноса и роялти

Чаще всего за огромными суммами скрываются мошенники. Дело в том, что при хорошем бизнес-плане все расходы франчайзера отобьются в многократном размере через роялти, взносы на рекламу и иные побочные выплаты.

Если же продавец без объективной причины требует большие суммы, отнеситесь к его предложению критично.

Развитие торговой сети

Покупать франшизу для бизнеса у малоизвестной компании – ошибочный ход. Это не только не принесет вам доверия со стороны потенциальных клиентов, но и не создаст удачное торговое имя с самого начала деятельности. Поэтому обязательно контролируйте, как представлена торговая сеть в медиа.

Наличие конкурентов в регионе

Очевидно: чем меньше аналогичных компаний в регионе, тем выше будет спрос на ваши услуги, но и выбирать слишком экзотичный бизнес, к примеру, для маленького провинциального городка нет смысла.

Проанализируйте, какие предприниматели популярны в вашем населенном пункте, и уже потом ищите идеальную для вас франшизу.

Популярные франшизы

  1. В топе востребованных франшиз – "FIX Price". Покупка прав на открытие магазина с товарами низкой ценовой категории, что удивительно, обойдется дорого.

    Обычно цены начинаются от 4400000 рублей, но из-за популярности магазинов от идеи купить право на пользование брендом "FIX Price" отказываться не надо.

  2. Другая распространенная сеть – парикмахерские "Воображуля", ориентированные на клиентов-детей.

    Договоры франчайзинга отличаются лояльными требованиями, к тому же владельцы предлагают выгодные условия покупки. Сейчас на открытие парикмахерской вне Петербурга и Москвы действует скидка в 50%.

  3. За год популярность ювелирных магазинов "Линии любви" снизилась, но связано это не с плохими алгоритмами от франчайзера, а с экономическими спадами.

    Тем не менее именно "Линии любви" занимают наиболее твердые позиции среди прочих ювелирных магазинов по франшизе.

  4. У некоторых супермаркетов существуют свои франшизы – примером такого можно назвать "Пятерочку".

    Удивительно, но она ведет к достаточно низким первоначальным тратам: согласно документации, паушальный взнос может вложиться в сумму до 450000 рублей. Но все зависит от того, в каком населенном пункте вы намерены делать бизнес.

  5. Косметическая франшиза "MIXIT" требует достаточно крупных первоначальных вложений, зато покупатель сразу получит все необходимые для раскрутки своего дела сведения и ресурсы, постоянную техническую поддержку. Сейчас точки по продаже этой уходовой продукции есть почти во всех крупных ТРЦ.

Сколько стоит франшиза и где её купить?

Есть несколько способов приобретения подобного бизнеса:

  • во-первых, существуют сайты-посредники, занимающиеся сведением покупателей с продавцами;

  • во-вторых, можно обратиться напрямую к менеджерам компании, занимающейся франчайзингом, условия в которой вас устраивают.

Но сколько стоит франшиза? Обычно цены начинаются от 30000-55000 российских рублей, но если работать надо в офлайн-формате, то цена вырастет не менее чем в три раза.

Можно найти и бесплатные варианты: в таком случае вы станете менеджером предприятия или магазина на несколько лет, и только потом получите права франчайзи.

Это отнимает много времени и сил, поэтому у будущего предпринимателя может появиться закономерный вопрос: как создать франшизу самостоятельно?

Как создать свою франшизу?

Создание своей франшизы подразумевает долгую и упорную работу: сначала нужно развить узнаваемый бренд с репутацией не на локальном, а хотя бы на региональном уровне, в котором у вас, как у собственника, действительно получается масштабировать свой бизнес, перенеся его в другие регионы.

Затем обязательно следует зарегистрировать торговую марку, закрепить свой бренд и заняться разработкой бизнес-плана для франчайзи, сбором документации и внедрением системы управления процессами. В проработке важно наглядно показать франчайзи, как и что нужно делать.

Наряду с этим нужно понимать, сможете ли вы предложить уникальный продукт. Если он таковым не является и представляет собой простое копирование уже существующих бизнес-моделей, то найти покупателей для такой модели бизнеса будет сложно.

Достичь успеха во франчайзинге можно, но чтобы реализовать все замыслы, требуется тщательное отношение ко всем деталям бизнеса. Поэтому главное для основателя будущей франшизы – создать объективно успешную и надежную компанию.

Как обманывают франчайзи

Тем, кто открывает бизнес по франшизе, следует помнить: ввиду популярности этого направления и легкости заработка вокруг него скапливается много аферистов и откровенных жуликов.

Эти мошенники под видом торговли успешным бизнесом продают простую видимость бизнеса, которая заключается в красивой подаче. Здесь работает маркетинг, направленный на клиента, которого убеждают в том, что именно эта франшиза принесет ему деньги быстро и безболезненно.

Яркие представители плохих франшиз в теме кофеен: из последних это “Сокол кофе,” в тестировании по отпечатку пальца “Инфо-Лайф”, аренда гаджетов от “Смарт Шаринг”, услуги по перевозке грузов “Сервис грузчиков” – и этот список можно продолжать бесконечно (чего только стоят свитера с оленями)…

Поэтому при выборе конкретного предложения нужно смотреть на все: от товарного знака (зарегистрирован ли он), оборота компании и репутации руководства до реальных отзывов франчайзи, которые уже пытались работать – можно даже выбрать несколько франшиз в России и посетить их, чтобы поговорить с владельцем лично.

Делайте выбор осознанно.

Автор – Вика Орлова.

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro розыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO IdeaPad

Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO IdeaPad Intel Core i5, 8ГБ DDR4, SSD, GeForce, Windows 10

8 комментариев

  • Аватар комментатора Олег Олег
    Спасибо, интересно
    Ответить
  • Аватар комментатора Сергей Сергей
    Отличный ликбез ! Спасибо.
    Ответить
  • Аватар комментатора Глеб Глеб
    На самом деле основная часть, которая предлагается на нашем рынке, вовсе не от известных "брендов".. Более широкое понятие: Франшиза - это просто копирование чужой успешной бизнес-модели, а ещё точнее: это точное копирование любого чужого успешно работающего (то есть приносящего приемлемую прибыль, в конкретных цифрах) бизнеса (причем работающего желательно как можно более длительное время, а не неделю или месяц). Ты можешь называться хоть "Васей Пупкиным", но если у тебя есть действительно успешный бизнес, ты демонстрируешь его действительные показатели, экономически обосновываешь свою бизнес-модель, то в принципе вполне можешь предлагать и франшизу. Главное -это товар или услуга, которая должна пользоваться спросом, продаваться (она может даже не иметь никакого известного имени бренда). Другое дело, что у нас под видом франшиз предлагается разный шлак, некий "кот в мешке", зачастую некий "инфокурс с усиленной поддержкой" (который сам по себе стоит 5-10 тыр, а в виде "франшизы" - уже 50 или 100 тыр) А когда у франчайзи ничего в итоге конечно не получается (потому что работающей бизнес-модели нет в принципе ), то вывод у франчайзера (единственная цель которого -это вытянуть бабки за франшизу) один: "Работать надо лучше!" ------------- Кстати, ещё слышал про такую статистику, что если начинаешь своё дело с нуля, то вероятность успеха = 10%, а если через франшизу (нормальную, а не псевдо) - то уже 30%.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Феликс Феликс
      +5
      Ответить
  • Аватар комментатора Lidia Lidia
    Спасибо за стотью, очень полезная и поучительная, все очень хорошо рассказано о франшизе
    Ответить
  • Аватар комментатора Владимир Владимир
    Да, очень актуальная статья....Особенно для тех, кто покупает курсы и тренинги по 500-800р....
    Ответить
  • Аватар комментатора Феликс Феликс
    Самый жирный минус у франшиз - это, возможность, купить франшизу у псевдофранчайзера, то есть не получить то, что обещают, таким образом можно получить "дырявый бизнес", горе поддержку, плохих поставщиков и многое другое....Поэтому выбирать франшизу нужно очень кропотливо, потому что покупка франшизы и раскрутка своего бизнеса - это уже дело не пяти копеек, а сотен тысяч и миллионов рублей.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Александр
      Серьезное замечание...А вот КАК узнать,что франчайзер не псевдо и все,что он обещает,при упорном труде и целеустремленности франчайзи, исполнится???
      Ответить

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить ответ

Помогаем людям не лохануться LOXOTRONA.NET Основано в 2015

Сообщение