Что такое — открыть бизнес по франшизе

Открытие собственного бизнеса имеет большие риски. Всегда есть вероятность, что не удастся правильно выстроить бизнес-процессы, найти хороших поставщиков, подобрать опытный персонал, привлечь клиентов. Как следствие уйти в минус или вовсе прогореть. Избежать многих рисков и получить больше шансов на успех помогает работа по франшизе, которая стала так популярна в последние годы. Что это такое, как работает и какие имеются подводные камни такого бизнеса, мы и поговорим в этой статье.

Что такое франшиза?

Франшиза – это право вести свою предпринимательскую деятельность под эгидой известного бренда, используя его наработки и бизнес-процессы. Компания, которая предоставляет свой бренд в пользование, называется франчайзером, а покупатель, приобретающий франшизу – франчайзи.

Поясню простым языком. Допустим, вы хотите открыть кафе. Первоначально вам нужно разработать его концепцию, найти помещение, создать дизайн, продумать меню, нанять и обучить персонал, найти поставщиков. И еще много-много чего сделать. На построение бизнес-процессов уйдет как минимум полгода. А это потеря денег. К тому же, без опыта, есть большая вероятность, что где-то чего-то вы не учтете или неправильно сделаете, что увеличит срок окупаемости заведения. Не стоит еще забывать, что на продвижение вашего кафе и привлечение клиентов потребуется много месяцев и денег на рекламу, ведь вы никому неизвестны.

Совсем другое дело, если вы откроете заведение по франшизе под брендом известной компании. Вам предоставят уже готовые наработки и налаженные бизнес-процессы, вам останется только внедрять их. Это значительно ускорит запуск кафе и убережет от многих ошибок. Вдобавок, клиенты уже знают этот бренд и будут рады появлению его в своем районе, а значит, не надо тратить время и деньги на повышение узнаваемости на привлечение посетителей. Благодаря этому, ваши риски сработать в убыток будут минимальны, вы быстрее выйдете в ноль, ваша прибыль будет выше, чем, если бы вы действовали самостоятельно. Естественно, за право воспользоваться чужими наработками, а также за возможность работать под именем известной компании, имеющей лояльных к ней клиентов, придется заплатить.

В этом и заключается смысл франшизы. Бизнесмен, покупающий ее, пользуется чужим опытом и получает готовые, отлаженные бизнес-процессы, что экономит ему время и деньги и позволяет ему получать значительно большую прибыль, чем, если бы он открывал дело самостоятельно. А бренд, продающий ее, расширяет свою сеть, увеличивает свою узнаваемость и охват клиентов, зарабатывает на ее продаже. Выгоду получают обе стороны. Именно поэтому бизнес по франшизе становится все более популярным и распространенным.

Виды франшиз

Франшизы бывают разными, в зависимости от того, что предлагает компания-франчайзер и какие отношения устанавливаются между нею и франчайзи.

По отношению к тому, как бренд позволяет использовать свое имя, выделяют три вида франшиз:

  1. Бизнес-франшиза.
  2. Компания предлагает использовать не только свое имя, но также и уже полностью налаженный бизнес. Такой тип отношений особо характерен для направления общественного питания. Именно по ней работают сети пиццерий, фастфуда, ресторанов и т.д. Франчайзи предоставляется помощь по всем направлениям – от подбора помещения до базы поставщиков и обучения персонала.

  3. Товарная франшиза.
  4. Купивший ее, получает право на распространение готового продукта, изготавливаемого компанией-франчайзером. Он обязан закупить и продать определенный объем товаров, в то время как головная компания обеспечит рекламу бренда, предоставит свой логотип и имя.

  5. Производственная франшиза.
  6. Франчайзи может не только продавать готовый продукт, но и самостоятельно производить его. Например, по такой же схеме работает Coca-Cola.

Помимо направления деятельности, франшизы также могут различаться в зависимости от того, какие права и обязанности получает покупатель. Выделяют следующие их виды:

  • Прямая франшиза.
  • Предприниматель получает право открыть только одну точку по данной схеме. Если он решит открыть дополнительные, то ему придется заново заключать с головным офисом договор и платить новые взносы.

  • Мульти-франшиза.
  • Покупателю выделяется определенная зона, и он должен в течение фиксированного периода времени открыть на ней оговоренное количество точек продаж или производства.

  • Мастер-франшиза.
  • Аналогична с предыдущей, но имеет одно отличие – франчайзи получает возможность самому продавать франшизу головной компании и выступает в качестве франчайзера на выделенной ему территории.

Следует понимать, что компания-франчайзер не только продает свое имя и свой опыт, но также следит за своей репутацией и контролирует предписание своих указаний и рекомендаций. В зависимости от того, насколько строго осуществляется контроль, выделяют несколько типов франшиз:

  • Свободная.
  • Покупатель может использовать бренд и бизнес-процессы головной компании, однако при этом он свободен в своих действиях и может сам решать, как ему развивать свое предприятие, какие изменения вносить в выданные ему предписания.
  • Серебряная.
  • Франчайзер полностью берет на себя открытие филиала, организует и запускает его работу, а только затем уже продает право на его пользование. Покупатель практически не вмешивается в процесс ведения бизнеса.

  • Арендная.
  • Во многом схожа с серебряной, однако в этом случае бренд передает покупателю лишь бизнес-объект, при этом сохраняет за собой право собственности на него. Предприниматель выступает уже не в качестве собственника бизнеса, а больше как управляющий.

  • Золотая.
  • Бизнесмен получает монопольное право на ведение бизнеса под товарным знаком компании-франчайзера и возможность самостоятельно решать, как ему пользоваться им и как вести и развивать его. Также он может продавать франшизу в своем регионе.

  • Импортзамещающая.
  • Под товарным знаком компании покупатель производит свой продукт, аналогичный ее.

Примеры франшиз

Наверное, вы заметили, как по всей стране то и дело открываются магазины продуктов сетей «Пятерочка» и «Перекресток», точки фастфуда «Subway» или салоны связи «МТС». Такое быстрое развитие им обеспечила именно работа по схеме продаж франшиз. Многие точки им не принадлежат. Под их именем работают местные предприниматели. Например, известный вам всем Макдональдс насчитывает более 36000 заведений по всему миру. При этом более половины из них ему не принадлежит и работает с ним на правах франшизы.

Вот вам примеры самых популярных и быстрорастущих компаний в России, которые так расширяются как раз за счет продажи использования своего бренда другим бизнесменам:

Как оплачивается франшиза

Естественно, за возможность получить поддержку в организации бизнеса и готовые бизнес-процессы, а также право работать под известным брендом, придется заплатить. Оплата за франшизу бывает нескольких видов.

Паушальный взнос.

Это единовременный платеж, который отдается за вступление в франчайзинговую сеть. Размер ее назначается каждой компанией и зависит от планируемого экономического эффекта для нее и расчета ожидаемой прибыли предпринимателя-франчайзи. Обычно, чем большая известность у бренда, тем больше размер этого взноса.

Роялти.

Это регулярные взносы франчайзеру за право выступать под его брендом. Обычно оплачиваются раз в месяц. Бывают трех видов:

  • Процент с оборота.
  • Самый распространенный вид роялти. Бизнесмен платит франчайзеру процент от объема продаж. Его размер прописывается в договоре. Выплачивается он по результатам работы организации после определенного времени.

  • Процент с маржи.
  • Платится с наценки на товар. Такие взносы используются редко, так как компании-франчайзеру приходится тщательно контролировать ценовую политику организации-франчайзи.

  • Фиксированный процент.
  • Точный фиксированный процент, который прописывается в договоре и привязан не к объему продаж, а к другим показателям, например, к числу обслуживаемых клиентов.

Комбинированная.

Франчайзи должен внести не только паушальный взнос, но также еще регулярно платить роялти. Является наиболее распространенным способом покупки франшизы.

Некоторые компании также еще требуют внесения платы за обучение и рекламных сборов. Последние переводятся в маркетинговый фонд бренда и идут на его рекламу и повышение его узнаваемости.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Запуск своего дела по франшизе не является гарантией успеха, и, как и любой бизнес, имеет свои достоинства и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Плюсы:

  • Возможность работать под известным брендом, который уже имеет лояльных к нему клиентов, а потому не надо нарабатывать репутацию и терять на этом время.
  • Получение налаженной и отработанной бизнес-системы, которая уже проверена временем и приносит прибыль.
  • Возможность запустить бизнес даже без особого знания его. Франчайзер предоставит всю необходимую информацию, поможет с его запуском и ведением.
  • Не потребуется тратить деньги на рекламу, так как над этим работает сам бренд и постоянно вкладывает ресурсы в свою раскрутку.

Минусы:

  • Налагаемые обязательства. Если покупатель не придерживается оговоренных сроков и обязанностей по запуску и ведению бизнеса, то он может получить штрафные санкции, либо и вовсе франчайзер расторгнет договор, при этом уплаченные за франшизу средства не будут возвращены.
  • Высокие требования некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны головного офиса и ограничение в действиях.
  • Высокая стоимость франшизы.
  • Принудительная закупка товаров и оборудования. Часто предприниматель должен закупать их только у франчайзера либо компаний, которые он указал. Это лишает его права выбора и возможности заказать их дешевле.

Франшиза – это идеальный вариант для тех, кто не имеет опыта в ведении бизнеса или не хочет рисковать. Благодаря узнаваемому бренду, поддержке и помощи во многих вопросах, получению налаженных и проверенных бизнес-процессов, риски прогореть гораздо меньше, чем, если бы вы развивали дело сами с нуля.

Однако, несмотря на большое количество плюсов, бизнес по франшизе и имеет и свои минусы. В-первую очередь, это очень высокая стоимость ее покупки и ограничения в действиях. Поэтому, прежде чем решиться на такой способ ведения дела, необходимо все взвесить и вдумчиво подойти к выбору партнера.

8 комментариев
  • Олег

    Спасибо, интересно

    Ответить
  • Сергей

    Отличный ликбез ! Спасибо.

    Ответить
  • Глеб

    На самом деле основная часть, которая предлагается на нашем рынке, вовсе не от известных «брендов»..
    Более широкое понятие:
    Франшиза — это просто копирование чужой успешной бизнес-модели,
    а ещё точнее: это точное копирование любого чужого успешно работающего (то есть приносящего приемлемую прибыль, в конкретных цифрах) бизнеса
    (причем работающего желательно как можно более длительное время, а не неделю или месяц).
    Ты можешь называться хоть «Васей Пупкиным», но если у тебя есть действительно успешный бизнес, ты демонстрируешь его действительные показатели, экономически обосновываешь свою бизнес-модель,
    то в принципе вполне можешь предлагать и франшизу.
    Главное -это товар или услуга, которая должна пользоваться спросом, продаваться (она может даже не иметь никакого известного имени бренда).

    Другое дело, что у нас под видом франшиз предлагается разный шлак, некий «кот в мешке»,
    зачастую некий «инфокурс с усиленной поддержкой» (который сам по себе стоит 5-10 тыр, а в виде «франшизы» — уже 50 или 100 тыр)
    А когда у франчайзи ничего в итоге конечно не получается (потому что работающей бизнес-модели нет в принципе ), то вывод у франчайзера (единственная цель которого -это вытянуть бабки за франшизу) один: «Работать надо лучше!»
    ————-
    Кстати, ещё слышал про такую статистику, что если начинаешь своё дело с нуля, то вероятность успеха = 10%,
    а если через франшизу (нормальную, а не псевдо) — то уже 30%.

    Ответить
    • Феликс Демьянченко

      +5

      Ответить
  • Lidia

    Спасибо за стотью, очень полезная и поучительная, все очень хорошо рассказано о франшизе

    Ответить
  • Владимир

    Да, очень актуальная статья….Особенно для тех, кто покупает курсы и тренинги по 500-800р….

    Ответить
  • Феликс Демьянченко

    Самый жирный минус у франшиз — это, возможность, купить франшизу у псевдофранчайзера, то есть не получить то, что обещают, таким образом можно получить «дырявый бизнес», горе поддержку, плохих поставщиков и многое другое….Поэтому выбирать франшизу нужно очень кропотливо, потому что покупка франшизы и раскрутка своего бизнеса — это уже дело не пяти копеек, а сотен тысяч и миллионов рублей.

    Ответить
    • Александр

      Серьезное замечание…А вот КАК узнать,что франчайзер не псевдо и все,что он обещает,при упорном труде и целеустремленности франчайзи, исполнится???

      Ответить

Оставьте Ваш комментарий

Внимание! Заявки на проверку сайтов принимаются в рубрику "Вопрос-ответ", в комментариях к другим статьям и рубрикам модерироваться не будут. Для того что бы оставить заявку перейдите к разделу "Вопрос-ответ"!

Коментарий*

Ваше имя*

Лучшие статьи

Хотите заработать в интернет? Рекомендую систему А. Дубровского

За первый год заработал на Google 7023$ На CPA стал зарабатывать от 100.000 руб. в мес

Проверил на себе!

Изучить Схему Заработка

Не станьте жертвой Не дайте взломать компьютер

Изучите отчет о 3-х способах защиты

Бесплатная подписка на «Безопасность в интернет». Получите инструкцию и поддержку!