Как написать или писать продающие тексты, что это такое, как пишутся, примеры

Более половины всех сайтов в интернете занимаются продвижением тех или иных услуг, эффективно решить эту задачу можно только одним способом – с помощью продающих статей.

Они позволяют установить доверительные отношения с читателями, ненавязчиво рекламируют товар и мотивируют на его приобретение. Все это преподается в легкой форме без применения сложных терминов и излишне красивых обещаний.

Только таким образом обычный текст превращается в коммерческий инструмент, приносящий прибыль владельцу интернет ресурса.

Написание подобных текстов – это настоящее искусство, которым вполне можно овладеть и вам, но для этого необходимо хорошо понимать структуру продающих статей, применять специальные методики и, естественно, постоянно совершенствоваться, нарабатывая необходимый опыт.

Как написать продающий текст, работающий на все 100%, будем подробно разбирать в этом материале, где со своей стороны постараюсь передать вам свой опыт по работе с такими текстами.

Рекламный или продающий текст: тонкая граница

Большинство начинающих копирайтеров опасаются брать в работу заказы, попадающие под категорию «продажа» и делают абсолютно правильно, так как даже сами заказчики в 70% случаев не понимают, какая статья им нужна – рекламная или продающая.

Для многих границы между ними не существует, а потому интернет наводнен написанными как по шаблону текстами, не дающими желаемого эффекта.

На самом деле разница между озвученными категориями огромная, так как в первую очередь они выполняют различные задачи. И копирайтер, понимающий это, имеет все шансы стать высокооплачиваемым и востребованным специалистом.

Итак, рекламный текст – это:

  • описание товара или услуги в ярких красках;

  • акцентирование внимания аудитории на преимуществах;

  • введение в общую канву повествования обещаний;

  • предложение приобрести или заказать.

Главная цель таких статей – нахваливание и продажа. Но чаще всего они пишутся по одной схеме и рассчитаны на массового потребителя, а значит имеют низкую конверсию.

Хороший продающий текст – это более изысканный продукт, он базируется на тщательном анализе, исследованиях и выводах автора, а потому априори стоит гораздо дороже. Его отличительными чертами являются:

  • построение диалога с читателями;

  • доверительный разговор;

  • умение аккуратно подать как минусы, так и плюсы товара;

  • обозначение проблемы и ее решения;

  • ненавязчивый призыв к действию.

Каждое слово в тексте выверено и направлено на определенную целевую аудиторию, поэтому он доводит до результата более 80% читателей.

Опытные копирайтеры хорошо знают, как писать продающие тексты, и всегда готовы поделиться своими секретами.

Подготовка к написанию

Что такое продающий текст? Можно сказать, что это - 60% подготовки, 20% таланта и 20% опыта, поэтому после получения задания исполнитель начинает кропотливую работу по сбору информации и ее анализу.

Только на этой основе можно будет доступным и понятным языком рассказывать о товаре и быть уверенным, что читатель воспримет сведения в положительном ключе.

Подготовительный этап занимает много времени и состоит из нескольких последовательных шагов:

  • определение целевой аудитории и ее потребностей – продать товар можно только тогда, когда точно знаешь, кто твой покупатель, о чем он мечтает и чего хочет – для ответа на эти вопросы не лишним будет пообщаться с реальными людьми, «посидеть» на форумах, почитать отзывы на сайтах;

  • выявление скрытой и явной выгоды – только текст, описывающий полезность товара или услуги с позиции потребителя, даст высокий уровень продаж;

  • анализ контента конкурентов – это необходимо для исключения повторов и создания уникального предложения, от которого невозможно отказаться;

  • трансформация возражений в преимущества.

Профессиональный продающий текст – примеры того, как сомнения, возражения и страхи рассыпаются перед аргументами автора. Их необходимо продумывать заранее, чтобы в процессе написания грамотно использовать момент принятия решения.

Методики написания продающих текстов

Универсального шаблона для создания качественного контента не существует. Но понять, как пишутся продающие тексты, можно и нужно. Ведь обычно копирайтеры используют несколько распространенных методик, которые применяют по очереди в зависимости от специфики задания или все вместе, если задачи это позволяют.

Основные секреты и техники того, как написать продающий текст, изложены в следующем перечне:

  • правило 3 «да» - если текст будет выстроен таким образом, что читатель согласится с тремя утверждениями, то четвертое автоматически воспримется в качестве аксиомы;

  • важно применять активный залог и вносить предельную ясность в утверждения;

  • конструкции должны строиться без частицы «не»;

  • лексическое разнообразие делает текст легче и снимает перегруженность даже при большом количестве ключевых фраз, заданных заказчиком;

  • придание эмоциональной окраски словам за счет метафор, формирующих зрительные образы;

  • конкретизация – числа, сроки, расчеты вызывают у читателя доверие;

  • минимизация выводов, основанных на процентных соотношениях – такой текст воспринимается довольно сложно;

  • персонализация компании, продающей товар или услугу, и приближение ее к потребителю;

  • избавление от давления – задача продающей статьи – мягко подвести читателя к решению, а не спугнуть его лозунгами «звоните», «пишите», «покупайте сегодня» и так далее;

  • обязательное упоминание о недостатках товара или услуги – это убеждает потенциального покупателя в правдивости изложенной информации;

  • ненавязчивая оценка конкурентов на фоне заказчика – такой подход создает у читателя иллюзию самостоятельно проведенного анализа конкурентных предложений;

  • использование прямых вопросов к потребителю делает любые последующие аргументы более убедительными;

  • четкое обоснование приведенных выводов – читатель должен понимать, почему стоит обращаться со своей проблемой именно сюда;

  • исключение из текста фраз-сомнений – «кажется», «может быть», «возможно» и так далее.

Если регулярно использовать перечисленные методики, то вопрос «Как писать продающие тексты?» отпадет сам собой через 5-7 статей.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Коммерческий текст должен цеплять читателя уже после первых 6 секунд прочтения, поэтому в нем не может быть пустых слов и конструкций, каждое предложение четко выверяется и соответствует главной цели заказчика.

Итак, давайте разбираться, как написать продающий текст с примерами, алгоритмом и пошаговой инструкцией.

Заголовок

Это – самые главные слова текста. Они должны раскрывать:

  • о чем пойдет речь в статье;

  • какие вопросы будут рассмотрены;

  • как это поможет решить имеющуюся проблему читателя.

Хороший пример приведен ниже.

Вступительная часть

В коммерческих текстах хорошо показывают себя лид-абазцы. Они представляют собой не простое вступления, а некую «затравку» для читателя – яркую и содержательную. После нее должно возникать желание прочитать статью до конца.

Вот один из возможных лидов:

Обозначение проблемы

Сразу после лида заинтересованный читатель должен увидеть, что автор понимает его основные проблемы и готов предложить наилучшее решение. В этой части статьи нужно четко обозначить:

  • главные вопросы, мучающие потенциального потребителя;

  • преимущества товара;

  • выгоду для покупателя.

Выглядеть это может следующим образом:

В примере приведено некое подобие «шапки», далее перечисляются многочисленные достоинства товара или услуги с точки зрения потребителя.

Гарантии

Читатель должен понимать, что только эта компания обеспечит ему нужный уровень сервиса и цену, а потому гарантии расписываются максимально подробно:

  • ценовая политика;

  • уровень сервиса;

  • доставка;

  • варианты оплаты и так далее.

Заключение

Невозможно написать хороший продающий текст без правильного заключения, базирующегося на 3 истинах:

  • заманчивое предложение;

  • ограничение (количество, акции, спецпредложения);

  • призыв к действию.

В том, как написать продающий текст хорошо, не последнее место занимают иллюстрации. Они визуализируют товар/услугу, создавая яркий эмоциональный посыл. Хороший пример такой статьи приведен ниже.

Основные ошибки

Избежать ошибок не удается никому, а тем более, когда речь идет о том, как писать продающие тексты. Но зная о распространенных ошибках, справиться с ними гораздо легче:

  • неэффективный заголовок – каждый второй читатель отказывается от изучения статьи при первом взгляде на заголовок;

  • идентичность предложениям конкурентов;

  • недостаточный акцент на выгодах потребителя;

  • полное игнорирование выгоды читателя;

  • отсутствие призыва к действию;

  • неправильное оформление – длинные абзацы, минимум инфографики и не только.

Коррекция перечисленных моментов повышает конверсию контента в несколько раз.

Где заказать продающий текст

Важно не только понимать, как написать продающий текст, но и знать, где его заказать. Для этого существует несколько вариантов:

  • биржи – здесь работа обойдется недорого, но высока вероятность выбора исполнителя с небольшим опытом в данной сфере;

  • сайты фрилансеров – стоимость текста у специалистов будет выше, но и качество работы не вызовет нареканий;

  • профильные агентства – они готовы взяться за целый комплекс услуг и сделают все профессионально, но вот 1-2 текста брать в работу им не выгодно;

  • группы в социальных сетях – найти здесь профи высокого уровня, конечно, сложно, но все же шанс на сотрудничество со «своим» копирайтером имеется;

  • знакомые – фрилансерам свойственно иметь широкий круг знакомых, формирующийся в том числе и из бывших заказчиков, а значит найти нужного автора можно по рекомендациям.

Зачем уметь создавать коммерческие тексты самостоятельно

Здесь все просто – только тот, кто знает, как написать продающий текст, сможет проконтролировать работу исполнителя и не быть обманутым. Это в первую очередь касается владельцев сайтов и бизнесменов. Но и простому человеку такой навык пригодится – ведь ему может понадобиться написать резюме, объявление о продаже или заполнить анкету. По сути они являются теми же коммерческими текстами за незначительными исключениями из общих правил написания.

Качественный продающий текст – это определяющий элемент успешной рекламной кампании, запуска лендинга или сайта. Умение обойти конкурентов еще на этапе общения с потенциальными клиентами гарантирует заказчику высокий уровень продаж и прочное закрепление на рынке. А копирайтер в свою очередь получает высокий доход и хорошую репутацию, что обеспечивает ему постоянный приток заказчиков.

Если вопрос «Как написать продающий текст?» актуален, то стоит всерьез взяться за обучение: пройти несколько курсов, почитать книги Дмитрия Кота или Дениса Каплунова и писать, писать, писать. Только так «рождаются» качественные тексты, подталкивающие читателей к покупкам.

Понравилась статья? Поделись!

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить ответ

Помогаем людям не лохануться LOXOTRONA.NET Основано в 2015

Сообщение