Как выбрать товар для интернет-магазина, какие пользуются спросом, какой лучше всего продавать

При выборе ниши магазина постарайтесь понять потребности покупателя, изучите ассортимент успешных площадок, заимствуйте работающие идеи. Невозможно успешно вести дело, если оно вам не интересно. То же самое можно сказать и о товаре.

Чтобы бизнес развивался, и магазин был прибыльным, недостаточно один раз выбрать подходящий ассортимент и продавать. Важно постоянно исследовать рынок продукции и использовать определенные критерии при оценке спроса и потребительских нужд.

Перед тем как выбрать товар для интернет-магазина, изучите список требований, которым он должен отвечать.

Популярность продукции

Чтобы понять, какие товары пользуются спросом в интернет-магазинах, изучите статистику запросов поисковых систем. Это можно сделать в wordstat.yandex.ru.

После этого вводим запросы на товар, который планируется продавать. Желательно указать его название, бренд и слово «купить», например, «купить кожаные кошелки Марко», «купить кошелки Marko», «кошельки купить в интернет-магазине» и т.п. По каждому запросу нужно проанализировать частотность.

Непопулярный товар имеет частотность ниже 1 тыс./мес. Хорошо, когда по запросу частотность превышает 10 тысяч в месяц. Такая продукция является востребованной, но отдельно нужно изучить ее конкурентоспособность.

Обязательно учитывайте целевую аудиторию, потому что если на изделия не будет спрос, то их никто не купит. Для этого нужно:

  • просчитать риски;

  • составить точную характеристику будущего покупателя, учитывая возраст, пол, семейное положение, уровень дохода, социальные особенности, занятия;

  • обратить внимание на потребности людей;

  • учесть факторы, которые могут повлиять на возможность поиска и приобретения продаваемой продукции.

Также важно анализировать динамику запросов. Плохо, если кривая графика идет вниз, намного лучше ее рост. График поможет определить сезонность товара. На примере ниже видно, как возрастает популярность мороженого в летние месяцы.

Сезонная продукция дает хорошую прибыль в определенные месяцы, но не обеспечивает постоянный доход магазина из-за потребительского спроса только в определенный период времени.

Размер товара

Не стоит с нуля открывать интернет-торговлю крупногабаритными изделиями. Бытовая техника, мебель и велотранспорт безусловно принесут доход, но на начальном этапе нужно вложить много денег, арендовав помещения для их хранения, выплачивая зарплату грузчикам и кладовщикам.

Также учтите существенные расходы на транспортировку и доставку к покупателю.

Мелкий товар выгодно продавать по следующим причинам:

  1. Его можно хранить дома, не арендуя отдельное помещение.

  2. Изделия с весом не более килограмма не требуют существенных расходов на доставку. Это касается и транспортировки к почтовому отделению и доставки между населенными пунктами.

  3. Можно быстро найти курьера для доставки по городу.

  4. Есть большой ассортимент продукции, укладывающейся в данную весовую категорию и являющейся востребованной.

Хорошо продаются через интернет сумки, кошельки, одежда и аксессуары, книги, бижутерия, обувь и косметика.

Уникальность

Перед тем как выбрать товар для интернет-магазина, оцените его уникальность. Если такая же продукция есть у крупных конкурентов, то это не позволит поставить более высокую цену. Чтобы побороть конкуренцию, придется снижать цены, что лишит даже малейшей прибыли.

Намного выгоднее продавать исключительно уникальные вещи. В этом случае можно выставлять даже самые высокие цены, чтобы получить максимальные выгоды. Если продажи пойдут не так активно, как хотелось бы, то стоимость можно понизить за счет разных скидок и акций.

Некоторые группы вещей очень быстро устаревают, например, электроника. При этом футболки, посуда и подгузники остаются постоянно востребованными, поэтому намного выгоднее продавать именно их. Это обеспечит стабильный доход на протяжении многих лет.

Оптимальная стоимость и стабильность цены

Решая, какой товар продавать в интернет-магазине, не делайте выбор в пользу дешевой продукции. Лучше предпочесть вещи, предметы из средней и высокой ценовой категории. Тому есть несколько причин:

  • Для получения ощутимого дохода с дешевых изделий нужно иметь много покупателей, чтобы продать как можно больше, а сразу после открытия в магазине не будет достаточно заказчиков.

  • Дешевые вещи часто можно приобрести в гипермаркетах, где цены и так невысокие, плюс регулярно проходят разные акции.

  • Важно, чтобы доход в ближайшем будущем покрывал расходы на создание и раскрутку торговой площадки, а также покупку и доставку продаваемого товара.

Оптимально, если минимальный заказ с сайта составит 2-6 тыс. рублей. Причем в него должны входить несколько товаров, например, по акции к сумке можно купить кошелек со скидкой. Даже небольшая прибыль при росте продаж даст положительную динамику.

Некоторые вещи быстро дешевеют, особенно это касается техники и гаджетов. Чтобы не снижать цену, лучше продавать изделия со стабильной ценой и высоким качеством. Продукция с постоянной стоимостью будет только дорожать благодаря растущему курсу доллара.

Стабильно высокая наценка

Иными словами это маржа, то есть стабильный доход от продаж. Хорошая наценка составляет не менее 50 процентов. Желательно с одного покупателя получать прибыль не меньше 1-1,5 тысяч рублей. Но при большом обороте минимальный доход с человека может быть намного меньше.

Оцените максимально высокую наценку и самую низкую, которую обычно используют на распродажах. По более низкой цене продавать вещь просто нерентабельно. Зная верхний и нижний порог, можно рассчитать доход в разные периоды.

Проверенный поставщик

Поставщика выбирайте по следующим принципам:

  1. Он готов принимать возвраты.

  2. Работает с разными формами оплаты.

  3. Продает по несколько штук, но цена при этом остается ниже, чем при продаже в розницу.

  4. Готов первое время поставлять товар поштучно.

  5. Нет перебоев с поставками.

  6. Выгодные условия сотрудничества.9

Совет! На случай повышения цен или других непредсказуемых обстоятельств с первым поставщиком лучше иметь запасной вариант.

Низкая конкуренция

Недостаточно знать, какие товары пользуются спросом в интернет-магазинах. Нужно учитывать возможную конкуренцию. Попытайтесь найти собственную нишу с минимальным количеством конкурентов.

Есть еще один нюанс. Наличие малого числа конкурентов вовсе не гарантирует свободность рынка. Возможно, небольшое число продавцов объясняется тем, что они полностью покрывают спрос по данной категории и целевой аудитории.

Это справедливо в равной степени в отношении объемов продаж и ассортимента.

Желательно посмотреть в выдаче Яндекса по выбранной категории первые три страницы, чтобы проанализировать предложения крупных магазинов и сравнить со своими возможностями.

Для анализа ситуации обратите внимание на цены, варианты оплаты и условия доставки.

Небольшие расходы на раскрутку

Чтобы понять, какой товар лучше продавать в интернет-магазине в 2019 году, оцените расходы на его раскрутку. Для этого достаточно учесть стоимость контекстной рекламы на Яндексе или Google.Addwords. На рынке бытовой техники ставка может доходить до 30 долларов за один клик.

Именно контекстная реклама в начале работы магазина может стать основным инструментом продвижения сайта. Это важно для получения стабильного объема заказов. Причем бюджет, выделенный на раскрутку торговой площадки, лучше равномерно распределить на полгода.

Возможность заказа по картинке

Многие люди, предпочитают пользоваться мобильными телефонами для поиска необходимых вещей и их покупки. При этом со смартфона намного проще покупать, ориентируясь на фото или изображение продукции.

В связи с этим нужно учитывать, какой товар лучше всего продавать через мобильный интернет. Например, обувь или белье сложно покупать без примерки, поэтому картинка тут мало поможет, а сумочку или бижутерию покупают по фото. Главное, чтобы оно было красивым и качественным.

И самое важное, чтобы в будущем у вас не было проблем с законом, регистрируйтесь в качестве ИП и исправно платите налоги. При правильном выборе товара для интернет-магазина стабильный доход обеспечен. Важно учесть все нюансы и продавать только те вещи, которые вы сами бы купили.

Понравилась статья? Поделись!

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить ответ

Помогаем людям не лохануться LOXOTRONA.NET Основано в 2015

Сообщение