Вирусный маркетинг в интернете: примеры, виды, в соц сетях и России в целом

Понятие «вирусный маркетинг» появилось давно, нельзя назвать его изобретением эпохи интернета, просто с появлением неограниченного доступа к сети, подход стал наиболее эффективным и распространенным.

Удачные примеры вирусного маркетинга быстро становятся знаменитыми, бренды стремятся повторить успех. Основной принцип — «народность», когда не требуется дополнительной рекламы, однажды или несколько раз запущенный ролик, презентация, слоган становятся узнаваемыми и используются повсеместно.

Цели и задачи вирусного маркетинга

Любой бренд сталкивается с конкуренцией, каким бы нишевым или, напротив, массовым он ни был. Любая компания неизбежно отдает средства на изготовление рекламы, а вот продвижение и раскрутка в сети может стать «народной».

Вирусный маркетинг в интернете — это создание контента, который будет передаваться самостоятельно, уходить в репосты, шейры, вызывать споры вокруг себя. Среди целей и задач следующие:

  1. Привлечь внимание и выделиться на фоне конкурентов. Вирусный маркетинг в соц сетях особенно актуален, поскольку все они переполнены рекламой, которую почти всегда проматывают.

    Современные алгоритмы соцсетей скрывают «неинтересное» пользователю. Однако если картинка или видеоролик способны выделиться, то они будут в перепостах уже у совершенно независимых «живых» пользователей.

  2. Обучающие материалы. Люди любят то, что помогает образованию, полезно и просто можно использовать даже в отрыве от бренда. Среди видов вирусного маркетинга — информативные материалы, актуальные для ЦА, пример: бренд женского белья Victoria’s Secret предлагал инфографику и видео, помогающие диагностировать рак груди на ранней стадии.

  3. Развлечение. Да, люди любят видео и мемы с котиками. Поэтому звезду Инстаграма, кота Hosico привлекают для рекламы «Вискаса» и других кошачьих кормов.

  4. Продающий вирусный маркетинг — самое удачное сочетание. Некоторые бренды используют близкую к провокации стилистику, она может быть выигрышной, если заранее проведены соответствующие исследования.

Среди примеров вирусного маркетинга в России можно назвать даже такие «древние», ставшие уже классикой ролики, как «МММ» с Леней Голубковым. Так или иначе, но этого персонажа знали все.

Сейчас стать знаменитым сложнее, поскольку контента намного больше, чем в 90-е годы, поэтому важно выстраивать стратегию и только потом создавать контент, способный «завируситься».

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

Каждый удачный пример вирусного маркетинга — это результат грамотной эксплуатации популярных тем, «болей» и актуальных идей целевой аудитории.

Нельзя просто взять и сразу же сделать контент, который люди будут передавать самостоятельно, который действительно заинтересует огромное количество пользователей интернета.

Поэтому важно соблюдать этапы:

  1. Анализ целевой аудитории. Сбор ЦА вообще считается в любом направлении маркетинга главным этапом. Особенностью подбора под вирусный маркетинг в интернете становится не только базовый психологический портрет, но и интересы, сопутствующие увлечения. Как правило, эту информацию можно найти в соцсетях пользователей.

  2. Поиск «болевых точек». Информация должна решать конкретные проблемы, провокация — выглядеть либо смешной, либо достаточно шокирующей. С эпатажем легко можно перестараться, особенно если ЦА — люди старше 35-40 лет.

  3. Поиск триггеров. Триггер — это болевая точка, при воздействии на которую обязательно возникнет реакция.

  4. Создание концепции и образов для распространения и продвижения информации среди целевой аудитории. После этого можно приступать к непосредственно работе, а затем запускать картинку, ролик, текстовый материал.

Существуют несколько базовых подходов и видов вирусного маркетинга. Каждый из них уместен, можно сочетать несколько вариантов. Многие маркетологи рекомендуют начать раскрутку с важного инфлюэнсера — блогера, на которого подписано много людей из важной целевой аудитории.

Секреты создания «вируса»

«Вирус» — это то, что люди сами захотят передавать друг другу. Вирусный маркетинг иногда получался случайно, но современные маркетологи, используя знания психологии человека и социальных групп, дают такие рекомендации:

  1. Развлечение, забавные и яркие видео — здесь сработают и котики, и абсурдные рекламы, и все, что угодно, что вызывает шок. Можно последить по Твиттеру и Инстаграму: там часто репостят японские рекламы, которые для российского зрителя выглядят слишком «странными», «безумными», а значит, привлекают внимание.

  2. В вирусном маркетинге интернета работают важные, хайповые темы. Экология, взаимоотношения полов, знаменитые сериалы или фильмы… Одно время почти каждый бренд считал своим долгом использовать в рекламе образы «Игры Престолов» или «Мстителей», маркетолог должен следить за актуальными франшизами.

  3. Побуждающий маркетинг: акции «все за десять рублей», конкурсы, розыгрыши, лотереи — все это подталкивает людей к репостам.

  4. «Слухи» — скрытый маркетинг, который работает для поднятия ажиотажа и особенно хорошо пригодится брендам перед запуском новых линеек или даже перед открытием. Такой способ используют многие сети быстрого питания перед тем, как ввести в меню новинки.

Создание «вирусов» не так уж сложно. Существует много удачных примеров и в российской, и в зарубежной рекламе, когда ролики становились «вирусными» сами по себе. Ключевые моменты: комбинация триггеров, пользы для потенциального клиента, побуждение на ответную реакцию.

Пример вирусного контента

Среди примеров вирусного маркетинга есть как зарубежные, так и отечественные образцы. Классический вариант — это реклама мокьюментари фильма «Ведьма из Блэр».

Это вымышленная история, но она сделана под документальное видео, а перед выпуском на широкий экран, предлагались якобы «подлинные» материалы, связанные с событиями.

Другие известные способы продвижения способом вирусного маркетинга:

  1. Недавний хайп «пересядь с иглы мужского одобрения»: инициировал известный бренд Reebok, производящий спортивную одежду и обувь. Посыл актуальный, феминистический, поэтому быстро нашел свою целевую аудиторию. Мгновенно реклама стала вирусной, появилось много пародий, но все они работали на одну цель: узнаваемость рекламы и бренда.

  2. Языковая школа LingWay снимала видео «бабки поют Бритни Спирс». Содержание и внешний вид исполнительниц, классического хора в фольклорном стиле, вызывал закономерную реакцию. Видео быстро стало вирусным, за счет чего о школе узнали тысячи людей.

  3. Burger King иногда делает рекламу «на грани фола», примером может стать их «настоящие бургеры дальше», баннеры с такими слоганами размещали рядом с конкурентами McDonalds. Этот подход может выглядеть спорным, но не лишен эффективности.

Общая идея вирусного маркетинга — заставить пользователей самостоятельно делиться рекламной информацией. Подтолкнуть может польза, интерес, выгода.

Каждый бренд самостоятельно выбирает наиболее подходящую тактику. Необходимо помнить, что производство вирусного контента обойдется дороже, ведь потребуется максимальная яркость и креативность, зато результат окупит себя.

Понравилась статья? Поделись!

1 комментарий

  • Аватар комментатора Ирина Ирина
    Добрый день! Спасибо за статью! Познавательно и актуально для меня. Два месяца назад я открыла свой блог, выпустила несколько статей и мне очень важно сейчас понять, как их продвигать.
    Ответить

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить ответ

Помогаем людям не лохануться LOXOTRONA.NET Основано в 2015

Сообщение